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康师傅成功案例 简介

  康师傅成功案例_销售/营销_经管营销_专业资料。康师傅成功传奇故事: 在中国内地,康师傅是一个家喻户晓的品牌,几乎就是“方便面”的代名词。 康师傅以 60 亿包的年销量被称为“中国面王”,同时也是世界上销售量最大的方 便面生产厂商,一年中单用于包装

  康师傅成功传奇故事: 在中国内地,康师傅是一个家喻户晓的品牌,几乎就是“方便面”的代名词。 康师傅以 60 亿包的年销量被称为“中国面王”,同时也是世界上销售量最大的方 便面生产厂商,一年中单用于包装康师傅方便面的塑料薄膜就可以绕地球十二 圈。1996 年康师傅在香港上市,2002 年在香港股市增值最佳的股票中,位列前 三位。2004 年上半年营业额为 60 亿元人民币,较去年同期增长 20%。而拥有康 师傅品牌的台湾顶新集团 2004 年年销售额已高达 200 亿元人民币。 顶新集团的前身原是 1958 年创立于台湾彰化的鼎新油厂,1974 年更名为顶 新制油公司,以生产工业用蓖麻油为主。1988 年,中国大陆实施改革开放政策, 魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场,于是决定到大陆考察投资,从此四兄弟便踏 上了创业之路。 康师傅所采取的战略是速度制胜。 面对一片空白的大陆市场, 为了迅速占位, 在中国内地塑造出“第一品牌”的形象,康师傅通过大手笔的广告策划、准确明晰 的市场定位、 领先一步的产品策略、精耕细作的渠道策略……在极短的时间里脱 颖而出。 当时大陆的方便面市场呈现两极化:一极是国内厂家生产的廉价面,几毛钱 一袋,但质量很差;另一极是进口面,质量很好,但价格贵,五六元钱一碗,普 通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况,魏应行想:如果有一种方便面物美 价廉,一定很有市场。于是决定生产这种方便面,并给准备投产的方便面起了一 个响亮的名字——“康师傅”。 之所以取这个名字, 是为了适应北方人的思维方式, 在北方人眼里,“师傅”这个词显得较为专业,而姓氏则取用“健康”的“康”字,以 塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象。 名称起好了,产品档次也定下来了,接下来就是确定口味了。怎样开发符合 大陆人口味的方便面了呢?康师傅经过上万次的口味测试和调查发现: 大陆人口 味偏重,而且比较偏爱牛肉,于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到大 陆消费者的消费能力,最后把售价定在 1.98 元。 包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响,并掀起一阵抢购狂潮。 此后,康师傅又连续投资在各地设厂,搭建生产线,以超常规的速度急驰。 康师傅的生产布局规划是, 直径 500 公里内要有一个方便面生产基地,以把运费 控制在销售价格的 5%以内,由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。 这种超常规的发展其实也隐藏着一定的风险, 一度使康师傅的资金链非常紧 张。但为了尽快地完成布点,先入为主地占据当地市场,康师傅还是采取了这种 快速扩张的战略, 这一点也与其竞争对手统一集团稳健发展的战略有所不同。但 是今天, 康师傅这种较为激进的战略证明是非常成功的,这也是它能够快速超越 统一而后来居上的原因。 康师傅在切入后之所以能将对手快速甩开, 关键在于能够在竞争产品的基础 之上进一步完善产品, 跟随时代的进步, 不断开发出能够满足消费需求的新产品。 同样的产品,后来的康师傅总能本着“以有限的资源创造超值销量”的标准,在考 虑市场份额的同时, 尽可能以较低的价格给消费者以最大的实惠, 因此受到欢迎。 随着大陆民众收入增加,消费者对速食面的需求,从以前吃饱就行,发展到 现在开始关注营养成分。康师傅敏锐地注意到了这一变化,并经过调研,发现有 七成消费者对营养型速食面感兴趣。 于是,2004 年,康师傅开始了其在高端市场的产品延伸,研发了代表六个 不同国家、地区口味的方便面,推出“亚洲精选”系列。并且请来了凤凰卫视的节 目主持人陈鲁豫做代言人,希望能将它打入城市白领市场。本着一贯的大手笔, 康师傅对“亚洲精选”系列的市场推广费用在 1 亿元人民币以上。 康师傅在 1996 年投入茶饮料的生产,当时推出的是柠檬茶和菊花茶,1997、 1998 年,康师傅又相继推出了冰红茶、绿茶和乌龙茶。随着 2000 年茶饮料市场 的升温以及旭日升的衰落, 康师傅茶饮料迅速走红,成为中国包装茶饮料市场的 领导品牌。 目前,康师傅的触角几乎已伸至食品的各个领域,从最初的康师傅方便面, 到康师傅茶饮料以及乳品, 康师傅在不断地扩充产品线。凭借康师傅品牌的强大 号召力, 康师傅几乎在每一个产品中都颇有斩获,而不断充实的产品又在为不断 为品牌价值累积加分。

本文转自当客资源站

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